中国市场进入与增长
面向计划评估、进入或扩大中国业务的国际消费品牌。
VISION30 · CONSUMER GROWTH ADVISORY
帮助国际品牌进入中国，帮助成长型品牌建立数字商业增长体系。
数字商业建设与增长
面向需要建立从 0 到 1 数字商业体系的成长型品牌及成熟企业。
01管理层议题
我们帮助管理团队回答的关键问题。
增长始于清晰的管理决策。我们先定义问题，再选择渠道、合作伙伴与市场动作。
- 01中国是否是适合品牌进入的市场？
- 02哪个品类、人群和价格带具有最强机会？
- 03应采用跨境电商、国内贸易还是本地经销模式？
- 04哪些产品应该成为中国市场的首发产品？
- 05哪些全球资产应该保留，哪些内容需要本地化？
- 06天猫、京东、抖音和小红书分别承担什么角色？
- 07新品牌如何建立可复制的数字收入模型？
- 08哪些能力应由品牌内部建立？
- 09管理层应如何判断增长质量与商业效率？
- 10下一阶段增长需要怎样的组织能力？
02核心业务
两条核心业务，共同服务于可持续消费增长。
我们将市场判断与真正落地所需要的商业及组织选择相连接。
01
中国市场进入与增长
从市场机会评估、进入战略到价值主张本地化、渠道路径、市场验证与增长加速。
- 01中国市场机会评估
- 02中国市场进入战略
- 03品牌与价值主张本地化
- 04市场与渠道路径设计
- 05市场验证与上市准备
- 06中国业务增长加速
02
数字商业建设与增长
定义商业机会，建立产品与市场匹配，并形成可复制的数字收入体系。
- 01商业机会定义
- 02产品与市场匹配
- 03数字市场路径
- 04收入增长引擎
- 05内容商业化体系
- 06数字商业经营机制
03工作方法
从战略判断到市场能力。
我们不替代客户的组织，而是帮助客户建立持续增长所需要的能力。
识别
市场、消费者、渠道与经营问题
问题 → 工作 → 交付定义
战略选择与增长优先级
问题 → 工作 → 交付设计
产品、模式、渠道与组织
问题 → 工作 → 交付验证
通过市场证据验证关键假设
问题 → 工作 → 交付建设
执行机制与经营能力
问题 → 工作 → 交付移交
将方法、工具与责任移交客户
问题 → 工作 → 交付04典型交付成果
我们的工作最终形成什么。
服务于管理层共识、市场行动与能力移交的决策型工作成果。
01中国市场机会评估
02品类与竞争格局
03消费者细分
04中国市场进入判断
05本地化品牌价值主张
06产品及价格架构
07市场与渠道路径蓝图
08数字渠道角色定义
09电商经营模型
10市场验证计划
11三年增长路线图
12数字商业经营机制
13合作伙伴评估体系
14管理层决策仪表盘
05公开市场信号
中国消费市场信号。
公开数据不能替代品类分析，但能够建立市场背景，并帮助管理层提出更准确的问题。
2025年社会消费品零售总额
管理含义
National Bureau of Statistics of China, 2025 ↗同比增长3.7%；市场机会判断需要区分品类结构性机会与整体市场增长。
2025年实物商品网上零售额占社零比重
管理含义
National Bureau of Statistics of China, 2025 ↗数字渠道已是基础设施，但上线平台本身并不等于建立可持续商业模式。
2025年全国网上零售额增长
管理含义
National Bureau of Statistics of China, 2025 ↗网上零售增速高于整体社零，渠道经济性与差异化角色更加重要。
2025年中国跨境电商进出口规模
管理含义
General Administration of Customs / SCIO, 2025 ↗跨境电商仍是重要路径，但品牌需要明确通过该模式验证什么，以及何时调整进入架构。
数据仅用于说明市场背景，统计范围与定义以引用来源为准。
06典型业务场景
基于行业常见问题的典型业务场景。
我们的工作通常涉及保密管理决策。以下内容用于说明典型问题及工作范围，并非特定客户案例。
国际品牌评估中国市场
品牌在海外已有成熟业务，但尚未确定中国市场机会、进入模式、首发产品和投资优先级。
相关工作
市场机会评估 · 竞争与价格带 · 消费者研究 · 进入模式比较 · 管理层建议
国际品牌准备进入中国
品牌已决定进入中国，需要完成价值主张、产品组合、价格、渠道顺序与合作伙伴模式。
相关工作
本地化价值主张 · 产品与价格架构 · 渠道角色 · 验证方案 · 上市准备
成长型品牌建设 0–1 数字商业
品牌具备初步产品能力，但尚未建立可复制的收入路径、内容体系和经营模型。
相关工作
机会定义 · 英雄产品 · 数字首发 · 内容体系 · 收入模型 · 经营指标
成熟品牌面对增长复杂度
品牌已形成一定规模，但渠道投入、商品结构、内容效率与内部决策缺乏协同。
相关工作
增长诊断 · 渠道经济性 · 产品组合优先级 · 内容交易协同 · 组织路线图
07精选品牌经验
跨消费行业积累的专业经验。
Vision30 专家网络成员通过过往任职与项目参与积累的相关经验。
Shiseido
美妆与个人护理
数字商业战略及电商增长经验Clé de Peau Beauté
奢华美妆
电商转型及数字渠道经验L’Oréal
美妆
消费者增长及数字商业经验FILORGA
高端护肤
数字商业化及渠道策略经验Kao
消费健康与快消
电商增长及市场发展经验Kobayashi Pharmaceutical
消费者健康
数字渠道拓展经验Colgate
消费者健康
商业策略及消费者增长经验Siemens
科技与生活方式
数字业务发展经验Philips
消费科技
数字商业及市场增长经验品牌名称仅代表 Vision30 专家网络成员在过往任职及项目经历中积累的相关经验，不一定代表 Vision30 当前客户关系，也不构成品牌背书。
08洞察观点
关于中国消费增长的专业观点。
查看全部观点 ↗市场与渠道路径 · 2026-07-26 · 7 分钟
跨境电商、国内电商与经销模式：国际品牌应该如何选择
正确模式取决于学习目标、监管要求、控制权、经济模型和品牌所处阶段，而不是一套通用最佳实践。
阅读观点 ↗09合作方式
围绕管理决策组织，而不是标准化套餐。
具体项目范围与周期将根据客户所在市场、品类及管理决策需求确定。
战略顾问
形成市场、增长与能力建设的关键管理决策
市场机会研究
进入决策前的品类、消费者、竞争及机会评估
中国市场进入项目
从进入判断到市场验证的系统性项目
数字商业建设
建立从 0 到 1 的数字收入与经营体系
阶段性增长办公室
关键转型阶段的资深跨职能项目治理
—聚焦业务问题的交流
共同构建消费品牌的下一阶段增长。
无论您正在评估中国市场、准备进入中国，还是建立数字商业能力，我们都欢迎开展一次聚焦业务问题的交流。
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